۸ اشتباه مرگبار در شبکه سازی لینکدین
بسیاری برای یافتن شغل جدید یا فرصت های کسب و کار مناسب به شبکه سازی در اکانت پرمیوم لینکدین می پردازند، اما متخصصان معتقدند اغلب رویکرد نادرستی را در پیش می گیرند. کارشناسان اعتقاد دارند که تعداد کمی تفاوت شبکه سازی و مصاحبه شغلی را درک می کنند. شبکه سازی با رضایت طرف مقابل انجام می شود. در اینجا هرچه اعتماد او را بیشتر جلب کنید، قبل از درخواست، احتمال پاسخ مثبت بیشتر می شود. در ادامه این مقاله 8 اشتباه رایج شبکه سازی و چگونگی پرهیز از آنها را بازگو می کنیم.
1) تلاش زیاد جمع آوری هر تعداد کارت ویزیت ممکن
در رویدادهای شبکه‌سازی، بسیاری از افراد به دنبال جمع‌آوری تعداد بسیاری کارت ویزیت هستند. آنها سعی می‌کنند با هر فردی که ملاقات می‌کنند گفتگو کرده و توانایی‌ها و تجربیات خود را معرفی کنند. اما این روش معمولاً باعث می‌شود دیگران از شما فاصله بگیرند و تمایلی به ادامه گفتگو نداشته باشند.
معلمان کسب‌وکار پیشنهاد می‌کنند به جای ارائه سریع کارت ویزیت، ابتدا به طرف مقابل فرصت دهید درباره خودش صحبت کند تا زمینه مشترکی پیدا شود. می‌توانید درباره موضوعاتی غیر از کار مانند اتفاقات روز یا سابقه حضور در آن رویداد صحبت کنید.
به جای جمع‌آوری تعداد زیادی کارت ویزیت از افرادی که نمی‌شناسید، بهتر است گفتگوی با کیفیت با چند نفر داشته باشید که آشنایی بیشتری با آنها پیدا کرده‌اید و زمینه‌های مشترکی بین شما وجود داشته است.
2) پیشنهاد کمک ندادن به دیگران
یکی از مهمترین اقدامات در شبکه‌سازی، ارائه پیشنهاد کمک به دیگران به جای درخواست کمک از آنهاست. این رویکرد نشان می‌دهد که شما فردی هستید که به فکر منافع دیگران نیز هستید و تنها به دنبال پیشبرد اهداف شخصی خود نیستید. توصیه می‌شود در پایان هر گفتگو، از طرف مقابل بپرسید: “چه کمکی می‌توانم به شما بکنم؟” این سوال ساده می‌تواند رابطه میان شما را به شکل چشمگیری تغییر دهد و آن را از یک ارتباط سطحی و یکطرفه به یک تعامل دوطرفه و سازنده تبدیل کند.
برای جلب اعتماد دیگران و ترغیب آنها به همکاری با خود، باید صادقانه اشتیاق خود را برای یاری رساندن به همکاران نشان دهید. صرفاً داشتن رزومه‌ای درخشان و سابقه کاری موفق کافی نیست؛ رفتار، برخورد و نیت شما در برقراری ارتباط با دیگران، نقش بسیار مهمی ایفا می‌کند. اگر تنها به دنبال منافع شخصی خود باشید و نگاه ابزاری به روابط داشته باشید، دیگران این موضوع را درک خواهند کرد و اعتمادشان را از دست خواهید داد.
اما اگر واقعاً به فکر کمک به دیگران باشید و از صمیم قلب اشتیاق خود را برای یاری رساندن به آنها نشان دهید، می‌توانید روابط پایدار و اعتماد متقابلی را بنا کنید که هم به نفع شما و هم به نفع دیگران خواهد بود.
3) استفاده ی نادرست از لینکدین
لینکدین امکان ارتباط حرفه‌ای با تقریباً هر فردی را فراهم می‌کند، اما بسیاری از افراد از این پلتفرم به طور نادرست استفاده می‌کنند. بزرگترین اشتباه در لینکدین، عدم ایجاد زمینه مناسب برای برقراری ارتباط با دیگران است. افرادی که از پیام پیش‌فرض لینکدین برای درخواست اتصال استفاده می‌کنند، اغلب با رد درخواست مواجه می‌شوند زیرا گیرندگان باید بدانند فرد درخواست‌دهنده چه کسی است، چگونه او را می‌شناسند و چرا باید با او در ارتباط باشند.
ارسال درخواست‌های اتصال بدون هیچ توضیح یا زمینه‌ای نشان‌دهنده عدم تلاش برای برقراری یک رابطه معنادار است. لینکدین یک ابزار ارتباطی قدرتمند است، اما باید به درستی و با احترام به دیگران از آن استفاده کرد. برای برقراری ارتباطات حرفه‌ای موفق در این پلتفرم، باید زمان و تلاش کافی را صرف کنید تا یک درخواست مناسب با هر فرد ارسال کنید. این کار نشان می‌دهد که واقعاً علاقه‌مند به ایجاد یک رابطه حرفه‌ای هستید و احترام لازم را برای طرف مقابل قائل می باشید.
ارسال درخواست‌های کلیشه‌ای و بی‌ربط تنها موجب می‌شود دیگران شما را فردی بی‌ادب و فرصت‌طلب تلقی کنند که تنها به دنبال افزایش شبکه خود به هر قیمتی است. برای موفقیت در لینکدین، باید با حسن نیت و احترام متقابل با دیگران رفتار کنید.
4) به زحمت انداختن طرف مقابل برای ملاقات
برای تنظیم قرارهای ملاقات، سعی کنید زمان‌هایی را انتخاب کنید که برای طرف مقابل مناسب‌تر باشد. ممکن است بهترین زمان حتی تا دو ماه بعد هم فراهم نشود. مارسیا بالینگر توصیه می‌کند: “درخواست ملاقات را برای طرف مقابل تا حد امکان آسان کنید.” این به معنای آن است که باید انعطاف‌پذیر باشید و با توجه به برنامه شلوغ طرف مقابل، زمان‌هایی را پیشنهاد کنید که برای او راحت‌تر است، حتی اگر برای خودتان کمی دشوار باشد.
لورنا هاگن، معاون رئیس بخش عملیات انسانی یک شرکت بزرگ، می‌گوید که نباید انتظار داشته باشید طرف مقابل خودش پیگیر ملاقات شود. او مثالی از یکی از فارغ‌التحصیلان جویای کار می‌آورد که از طریق یک دوست با او قرار ملاقات گذاشته بود، اما پس از تعویق اولین قرار، دیگر پیگیری نکرد. در نتیجه، ارتباط او با هاگن و دوستی که ملاقات را فراهم کرده بود، قطع شد. پیگیری و تلاش مستمر برای برقراری ارتباط بسیار مهم است، زیرا افراد مشغله زیادی دارند و ممکن است قرارها را فراموش کنند. با پیگیری مداوم، نشان می‌دهید که واقعاً به دنبال ایجاد یک ارتباط هستید و این ارتباط برایتان ارزشمند است.
بنابراین، هنگام تنظیم قرارهای ملاقات، باید هم نیازهای طرف مقابل را در نظر بگیرید و هم انعطاف‌پذیر باشید، و در عین حال پیگیری مستمر را فراموش نکنید. این رویکرد باعث می‌شود دیگران شما را فردی حرفه‌ای و قابل احترام ببینند که ارزش زمان آنها را درک می‌کند.
5) پیگیر نشدن بعد از ملاقات و آشنایی
پس از آشنایی با فردی، بهتر است در عرض 24 ساعت و نه فقط از طریق لینکدین، با او ارتباط برقرار کنید. یک ایمیل دوستانه بفرستید، از ملاقات و گفتگو با او ابراز خوشحالی کنید و بگویید امیدوارید در آینده نزدیک دوباره او را ببینید. یک هفته بعد، این موضوع را یادآوری و تأکید کنید که علاقه‌مند به دیدار مجدد هستید.
برای کمک به بهتر به خاطر سپردن شما توسط طرف مقابل، می‌توانید نکته جالبی از گفتگویتان را یادآور شوید یا یادداشت کوتاهی درباره او پشت کارت ویزیتش بنویسید. این یادداشت می‌تواند شامل نکات مهم گفتگو یا علایق مشترک باشد. همچنین می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی دیگر نیز برای پیگیری استفاده کنید، مانند ارسال لینک مطالبی مرتبط با موضوع گفتگویتان.
این کارها نشان‌دهنده اهمیت ارتباط برای شماست و احتمال ایجاد روابط پایدار را افزایش می‌دهد.
6) آمادگی نداشتن برای اولین مواجهه
بسیاری از افراد در بیان مختصر و مفید حرف‌هایشان یا بیان هدف اصلی ملاقات با دیگران ضعف دارند. برای شرکت در رویدادهای شبکه‌سازی، باید گفته‌های خود را از پیش به صورت مختصر و مفید آماده کنید تا تجربیات و اهداف آینده‌تان برجسته شود. با آمادگی کامل با دیگران مواجه شوید و از پرسیدن سؤالاتی که پاسخشان را می‌توانید در اینترنت بیابید، خودداری کنید.
علاوه بر داشتن رزومه، بهتر است خلاصه‌ای از تجربیات و فرصت‌های مورد علاقه‌تان را در یک صفحه تهیه و همراه داشته باشید. این خلاصه باید شامل نام، اطلاعات تماس، مهارت‌های اصلی، سوابق کاری فشرده با عناوین و تاریخ‌ها و فهرست شرکت‌های هدف برای اشتغال باشد. این کار به شما کمک می‌کند تا در هر لحظه، اطلاعات خود را در اختیار دیگران قرار دهید.
آمادگی قبلی برای معرفی مناسب خود و همچنین حفظ اعتماد به نفس و برخورد دوستانه نیز بسیار مهم است. در نهایت، داشتن هدف مشخص در هر ملاقات می‌تواند به هدایت گفتگو به سمت موضوعات مورد نظر کمک کند.
7) رزومه فرستادن بدون آنکه کسی از شما رزومه خواسته باشد
ضمیمه کردن رزومه در ایمیل بدون درخواست آن توصیه نمی‌شود. دانیل موزر پیشنهاد می‌کند تا زمانی که کسی رزومه نخواسته، آن را برای دیگران نفرستید. یکی از مشتریان موزر ماه‌ها تلاش کرد تا با معاون رئیس شرکتی ملاقات کند. سرانجام از طریق یک دوست با مدیر عملیات آن شرکت ارتباط برقرار کرد و ایمیلی به مدیر فرستاد که سوالاتی پرسید تا مدیر، ایمیل را برای معاون ارسال کند. اما اشتباهی مرتکب شد؛ رزومه خود را نیز ضمیمه کرد.
مدیر عملیات به جای ارسال به معاون رئیس، ایمیل را به بخش منابع انسانی فرستاد و آن فرد هرگز درخواستی دریافت نکرد. موزر معتقد است ارسال رزومه بدون درخواست، مکالمه را منحرف و مسدود می‌کند. کاربین نیز می‌گوید اگر بدون درخواست رزومه ارسال شود، طرف مقابل احساس تحمیل می‌کند.
برای موفقیت در ارتباطات حرفه‌ای، ابتدا باید رابطه‌ای مثبت و سازنده برقرار کنید. سپس در صورت درخواست، می‌توانید رزومه را ارسال کنید. این روش نه تنها شانس دریافت پاسخ مثبت را افزایش می‌دهد، بلکه شما را به عنوان فردی حرفه‌ای معرفی می‌کند.
8) رفتار بیش از حد غیر رسمی
اهمیت رفتار حرفه‌ای در محیط‌های کاری و شبکه‌سازی بسیار حائز اهمیت است. رفتارهای غیررسمی می‌تواند باعث از دست رفتن اعتبار شخصی شود. اولسون این موضوع را تأیید می‌کند و به خاطره‌ای از یک فرد اشاره می‌کند که از طریق یک دوست معرفی شده بود. در اولین تماس تلفنی، لحن بیش از حد مشتاق این فرد توجه اولسون را جلب کرد.
با این حال، با توجه به فرصت شغلی مناسب، اولسون با او ملاقات حضوری داشت. در این ملاقات، آن فرد پیشنهاد داد در صورت عدم موفقیت در گرفتن شغل، خارج از محیط کاری با هم ملاقات کنند. اما در نهایت، علیرغم تلاش‌های او، این فرد نه موفق به گرفتن شغل شد و نه ملاقات دیگری با اولسون صورت گرفت.
شبکه سازی در لینکدین و پرهیز از اشتباهات رایج
شبکه سازی ابزاری قدرتمند برای پیشرفت شغلی و کسب و کار است، اما اشتباهاتی مانند عدم آمادگی، خودمحوری، عدم پیگیری، دروغگویی، عدم احترام به زمان دیگران، ارسال پیام های نامناسب، عدم تعادل در روابط و سوزاندن پل ها می تواند آن را بی اثر کند. برای موفقیت در شبکه سازی باید اکانت پرمیوم لینکدین را خریداری کرد، به دیگران گوش داد، روابط متعادل و متقابل برقرار کرد، صادق بود، به زمان دیگران احترام گذاشت، پیگیری کرد و از کمک کردن به دیگران ابا نداشت. آمادگی قبلی، رفتار حرفه ای و احترام متقابل نیز بسیار حائز اهمیت است. شبکه سازی فرایندی بلندمدت و نیازمند صبر، تلاش و تعهد است که با پرهیز از اشتباهات رایج می توان در آن موفق شد.
سوالات متداول
چگونه می‌توانیم پروفایل جذابی در لینکدین داشته باشیم؟
برای داشتن پروفایل جذاب، از عکس حرفه‌ای استفاده کنید، معرفی کامل و جذابی از خود بنویسید، مهارت‌ها و تجربیات خود را به طور کامل لیست کنید و نمونه‌کارهایتان را به اشتراک بگذارید.
استراتژی مناسب برای پست‌گذاری در لینکدین چیست؟
محتوای مرتبط با حوزه کاری خود را به اشتراک بگذارید، در مباحث شرکت کنید و با پست‌های دیگران در حوزه کاری خود تعامل داشته باشید. همچنین از هشتگ‌ها استفاده کنید تا پست‌هایتان بیشتر دیده شوند.
چگونه می‌توانیم بفهمیم لینکدین من مورد قبول است ؟
لینکدین ابزارهایی برای تجزیه و تحلیل آماری و عملکرد پست‌ها، بازدیدکنندگان پروفایل و سایر فعالیت‌ها ارائه می‌دهد که می‌توانید از آنها برای بهینه‌سازی استراتژی خود استفاده کنید.
